1983’te firma Osmanbey’deydi. Ekim 2024’te İTKİB’in (İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri) Hedef dergisine konuşan Yükseloğlu da anlatmaya oradan başlıyor: o yıllarda okul çağındaydı, tatilleri iş yerinde geçiyordu. Firma 2000 yılına kadar blue jean üretti, sonra bu işi bırakıp yerine askeri ve güvenlik tekstilini, yani üniforma ile teçhizatı koydu.

Aradan 26 yıl geçti. Şirket bugün ihracat ağırlıklı çalışıyor, ana pazarı Afrika. Anadolu Ajansı’nın Şubat 2025 tarihli haberine göre 45 Afrika ülkesine askeri ekipman sağlıyor. Yükseloğlu’nun anlattığı başlangıç ise bu ölçeğin çok uzağında, bir seminer notu ile bir polis kazağı. Notu getiren şirketin kendi çalışanıydı, kazağın ilk yurt dışı alıcısı da Kuzey Kıbrıs’tan çıktı.

2000’e kadar ne üretiyordu?

Blue jean üretiyordu. Osmanbey, Şişli’de hazır giyim toptancılığıyla bilinen semt. Blue jean hazır giyimin büyük hacimli, standart ürünlerinden biriydi; şirket 2000 yılına kadar bu işten çıkmadı. Üründe sır yoktu, kalıbı bilinen ve kumaşı her yerde bulunan bir pantolonu pek çok atölye dikebiliyordu, farkı da çoğu zaman fiyat yapıyordu. O fiyat rekabetine yeni oyuncular gelmek üzereydi.

Ailenin askeri kıyafetle bağı blue jean’den eski. Şirket köklerini 1940’lı yıllara tarihliyor, Yükseloğlu’nun dedesi hem askerdi hem asker kıyafeti üretiyordu. 2000’deki adım bu yüzden şirketi bir bakıma dedenin işine geri döndürdü.

Kararı ne tetikledi?

Yükseloğlu’na göre kararı, şirkete danışmanlık hizmeti veren bir çalışanın katıldığı seminerden Çin ile Vietnam’ın tekstilde öne çıkacağı bilgisiyle dönmesi tetikledi. Uyarı erken gelmişti. Çin 2001’de Dünya Ticaret Örgütü’ne katıldı, tekstil ve hazır giyimde ülke kotalarını düzenleyen sistem 2005’in başında sona erdi, Vietnam da 2007’de örgüte girdi. Standart ve büyük hacimli ürünlerde üretim o yıllarda Asya’ya kaydı, blue jean de tam böyle bir üründü.

Şirket alan değiştirdi. Niş, büyük bir pazarın içinde az sayıda üreticinin girdiği, hacmi küçük ama alıcısı belli dar bir bölüm demek, blue jean’in tam tersi. Seçilen alan askeri ve güvenlik tekstiliydi, alıcısı kurumlar, ürünü teknik şartnameyle tarif edilen bir iş. Yükseloğlu’nun Hedef’teki iki cümlesi kararı ve ilk ürünü birlikte veriyor:

“2000 yılından sonra niş bir alanda faaliyet göstermeye karar verdik. Belki herkes kazak yapabilir, ancak biz polis kazağı yapmak istedik.”

Eray Yükseloğlu, Yönetim Kurulu Başkanı. Hedef dergisi, Ekim 2024

İlk niş ürün neydi?

Polis kazağı, sıradan kazaktan farkı da alıcısında ve şartnamesinde. Üniformanın parçasıdır, rengi ve apolet yeri kurumun teknik şartnamesiyle belirlenir, sipariş ihaleyle gelir, teslimat adedi ile tarihi sözleşmeye bağlanır. Alıcı sayısı azdır ama sipariş toplu gelir. 2000 sonrasında şirket yurt içinde çeşitli ihalelere girdi.

Yurt içi ihalelerde emeğin karşılığı alınamıyordu; tespit Yükseloğlu’nun. Şirket 2010’da tamamen dış pazara açılma kararı aldı. İlk yurt dışı müşteri Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti (KKTC) polisi oldu ve sipariş niş ürünün kendisiydi, yani polis kazağı, yanında da eşofman. Sonra Gürcistan ve Irak geldi, Yemen de onlara eklendi. Kazak tek başına kalmadı, müşteriler öteki askeri ürün ihtiyaçlarını karşılamakta zorlanınca şirket ürün çeşidini genişletti. Yükseloğlu’na göre şirket bugün battaniyeden kan dondurucu tampona kadar bir birliğin ihtiyaç listesinin tamamına kısa sürede cevap verebiliyor.

Bugün ne kazandırdı?

Ortaya ihracata dayanan bir şirket çıktı. Raff Military Textile bugün Afrika’yı ana pazar sayıyor, Avrupa ve Orta Doğu’da da müşterisi var. Yurt dışında ofis açmadı, işi ziyaretle ve yerel partnerlerle yürütüyor; Yükseloğlu’nun anlatımıyla 2023’ün yedi ayı yurt dışı ziyaretlerde geçti, dijital pazarlamaya ise 10 yılı aşkın süredir yatırım yapılıyor. Mart 2023’te Ticaret Bakanlığı’nın Bogotá’daki ticaret heyetine katıldı, SavunmaSanayiST’e göre orada Kolombiyalı firmalarla iş anlaşmaları imzaladı. Nisan 2026’da Santiago’daki FIDAE fuarında Türk milli katılım alanında yer alan şirket, kendi fuar yazısına göre orada 20’den fazla görüşme yaptı.

Niş alan şirketi savunma sanayii kurumlarının içine de taşıdı. Bugün Savunma ve Havacılık Sanayii İmalatçılar Derneği (SASAD) üyesi, Aralık 2023’te de SAHA İstanbul’a katıldı. İkisi de savunma üreticilerini bir araya getiren yapılar, bir denim atölyesinin gündemine girmeyecek adresler. Kazakla açılan ürün listesi bugün beş grubu kapsıyor; asker malzemeleri ile polis malzemelerinin yanına yanmaz grubu, kurumsal tekstil ürünleri ve arma, rütbe, apoletler eklendi. Kurumsal tekstil grubu kamu ve özel sektör için iş kıyafetlerini kapsıyor, yanmaz grupta itfaiyeci kıyafeti ve alüminize yangına yaklaşma elbisesi var. Aralık 2024’te yayımlanan katalog 190 sayfa.

Yükseloğlu bugün de yaptığı işi çok niş diye tanımlıyor. İşçilikte fiyat rekabetinin çözümünü markalaşmada görüyor, marka olununca işlerin biraz daha kolaylaştığını söylüyor. Sıradaki hedef bir Ar-Ge merkezi, 2024’teki röportaja göre endüstri mühendisleriyle görüşmeler sürüyordu.

Raff Military Textile hakkında

Raff Military Textile, ordu, polis ve itfaiye teşkilatları için üniforma, koruyucu giysi, bot, teçhizat ile arma, rütbe ve apolet üreten İstanbul merkezli bir aile şirketidir; kökleri 1940’lı yıllara uzanır ve dört kuşaktır tekstil üretir. İhracat odaklı çalışan şirket üretimini kendi tesislerinde yapar. Belgeleri: ISO 9001:2015, ISO 10002, ISO 14001:2015, ISO 31000:2018, ISO 14064-1:2018 ve OEKO-TEX. Üyelikleri: SASAD, SAHA İstanbul, SSİ, TİM, İTO, İHKİB, DEİK.